El método de negociación de Harvard es uno de los más usados
en todas las organizaciones. Se caracteriza por ser simple y práctico.
Características despreciadas -lamentablemente- en la mayoría de las tradiciones
políticas. El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger
Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a
través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque
no...
